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 近日，經(jīng)濟(jì)觀察報公布了2012—2013年度第十一屆中國杰出營銷獎初選入圍的企業(yè)榜單。龍蟠石化憑借“鐵騎行千里.品牌傳萬家——回報超過三十倍的公益營銷案例報告”成功入圍耐用消費(fèi)品類榜單，同時入圍的還有廣汽菲亞特、東風(fēng)日產(chǎn)、北京現(xiàn)代、一汽馬自達(dá)、長城汽車等知名汽車企業(yè)，以及加多寶、聯(lián)合利華、騰訊等來自快消、金融、文化服務(wù)等行業(yè)的全國50多家知名企業(yè)（詳見5月20日經(jīng)濟(jì)觀察報第8版）。 

 由經(jīng)濟(jì)觀察報和香港管理專業(yè)協(xié)會共同舉辦的中國杰出營銷獎，自2003年舉辦首屆以來，至今已經(jīng)成功舉辦了10屆。它引進(jìn)香港管理專業(yè)協(xié)會20多年成熟的評選機(jī)制，秉承"公平、公正、公開"的原則，將榮譽(yù)和公眾贊譽(yù)授予那些在中國市場上通過杰出的市場營銷方案，打破屏障，提高銷售職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，旨在推動具有中國本土特色的營銷市場的進(jìn)步。

龍蟠潤滑油今年年初在廣西梧州開展的“守護(hù)平安團(tuán)圓路·關(guān)注摩托車返鄉(xiāng)大軍”大型公益活動，積極落實(shí)企業(yè)的社會責(zé)任，在春運(yùn)期間為數(shù)萬名疲憊的摩托車返鄉(xiāng)大軍提供熱情周到的公益服務(wù)，這一行動收獲了社會各界的如潮贊譽(yù)和中央級媒體的廣泛報道，使得龍蟠的品牌知名度得到了前所未有的提升，成為2013年中國企業(yè)成功開展公益營銷的典范案例。

4月2日，龍蟠潤滑油新浪官方微博的粉絲總數(shù)突破50萬關(guān)口，達(dá)到52.6萬，成為中國潤滑油行業(yè)內(nèi)企業(yè)微博粉絲總數(shù)排名第一的微博，粉絲數(shù)遙遙領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)。

自2011年2月龍蟠開通企業(yè)官方微博至今，龍蟠的新浪官方微博已發(fā)布了1088條信息，內(nèi)容涵蓋實(shí)用的養(yǎng)車護(hù)理小常識、及時的行業(yè)動態(tài)新聞、輕松的幽默小段子和豐富多彩的互動活動，吸引了眾多網(wǎng)友的關(guān)注與互動。據(jù)新浪統(tǒng)計，龍蟠官微現(xiàn)有52萬粉絲中，活躍粉絲占到74.56%，其中加V用戶超過5000個，微博達(dá)人占到12.29%。

在微博以高速增長的態(tài)勢引領(lǐng)著中國互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)發(fā)展的時代，龍蟠一直重視利用這一主流媒體工具與網(wǎng)友進(jìn)行積極互動，每天精心搜羅各類有價值的“140字”內(nèi)容與網(wǎng)友分享，力爭為他們帶來更新、更好的用戶體驗。

龍蟠汽機(jī)油家族的頂級產(chǎn)品——龍蟠至尊SN汽機(jī)油又添新成員啦！龍蟠至尊全新1升新包裝將于11月1日正式上市。

 作為龍蟠汽機(jī)油的巔峰之作，龍蟠至尊是國內(nèi)最早面市的SN等級汽機(jī)油之一，在潤滑表現(xiàn)上有著無可比擬的優(yōu)勢。龍蟠至尊具備出色的冷啟動性能、優(yōu)異的抗磨特性，同時還符合ILSAC GF-5節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，能夠確保機(jī)油在車輛啟動時迅速達(dá)到潤滑部位，為發(fā)動機(jī)提供全方位優(yōu)質(zhì)保護(hù)，同時有著超強(qiáng)的節(jié)能效果。

上市兩年多來，憑借卓越的品質(zhì)和良好的用戶口碑，龍蟠至尊產(chǎn)品的銷量一路走高。本次推出的龍蟠至尊1升新包裝，就是應(yīng)市場用戶的積極要求而上市的。

在外形方面，1升裝龍蟠至尊依舊采用象征著尊貴身份的金色石鎖聽，盡顯雍容華貴之氣，在包裝上則重點(diǎn)突出了“節(jié)能技術(shù)·至尊表現(xiàn)”的產(chǎn)品賣點(diǎn)

吉林某市的龍蟠經(jīng)銷商趙經(jīng)理，在年初就立下了一個心愿，今年要實(shí)現(xiàn)所在市場龍蟠產(chǎn)品銷量的翻番。如今，大半年過去了，今年趙總的目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)呢？對于這個問題，趙經(jīng)理如今顯得胸有成竹：“我已經(jīng)找到了今年如何實(shí)現(xiàn)銷量翻番的訣竅！”  

原來，今年龍蟠推出的專門解決北方“烤車”難題的寒區(qū)專用油，在趙總的市場上十分熱銷，同時也為司機(jī)用戶帶來了實(shí)實(shí)在在的益處，這讓趙經(jīng)理感到格外地自豪：“都知道要多開終端網(wǎng)點(diǎn)，才能保證銷量上升。在往年，我們拿產(chǎn)品給終端去推薦的時候，并沒有多大的競爭優(yōu)勢，但是今年卻不同啦！寒區(qū)專用這四個字，每個修理廠、每個司機(jī)只要一聽到，都很感興趣，所以這段時間我的終端網(wǎng)點(diǎn)增加得特別多，估計今年至少會有一半的終端客戶用上咱們龍蟠的寒區(qū)專用油！”

目前已上市的龍蟠寒區(qū)專用油系列產(chǎn)品，包括低粘度的“喜壓”、“高粘王”柴機(jī)油、“齒神”系列齒輪油等多款產(chǎn)品，可在最低零下五十度的環(huán)境中使用，這著實(shí)在北方終端市場上占有極大的優(yōu)勢，因為目前除了龍蟠，市場上還沒有一家企業(yè)在專門生產(chǎn)嚴(yán)寒條件下專用、能在低溫環(huán)境下同時保持出色低溫流動性和高溫油壓穩(wěn)定性的潤滑油產(chǎn)品，難怪趙經(jīng)理如此興奮。

“之前龍蟠在我們這里已經(jīng)積累了比較良好的用戶口碑，所以寒區(qū)專用油的推廣也比較順利”，趙經(jīng)理表示，接下來這半個月時間，隨著東北地區(qū)全面入冬，一場場的暴雪將會接踵而至，而寒區(qū)專用油的終端銷售也將迎來最火爆的高峰。趙經(jīng)理自信地說：“往后的天氣越來越冷，寒區(qū)油的需求量也會越來越大，今年要想銷量翻番，就靠寒區(qū)專用油！”

回首剛剛過去的2011年，是“十二五”規(guī)劃的開局之年，但受國家激勵政策退出、國際經(jīng)濟(jì)形勢動蕩的影響，中國潤滑油市場遭遇了近年來罕見的“微增長”，全年消費(fèi)總量僅微升4%。

如果將2011年形容為中國汽車潤滑油產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“喘息年”，那么2012年則是潤滑油行業(yè)的蓄勢待發(fā)之年。可以預(yù)見的是，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)政策的逐漸放寬和歐債危機(jī)的緩解，2012年潤滑油市場將面臨更多的機(jī)遇，同時也將進(jìn)入更加激烈的競爭時代。

品牌與軟實(shí)力的競爭

2011年經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速回落和潤滑油市場需求放緩，給所有潤滑油企業(yè)敲響了警鐘。業(yè)內(nèi)專家指出，經(jīng)過十多年的快速增長，中國潤滑油行業(yè)即將步入分水嶺，進(jìn)入調(diào)整期。盡管調(diào)整的陣痛深入骨髓，但這依然抵擋不住國內(nèi)外潤滑油企業(yè)對中國未來市場的信心。

自上個世紀(jì)80年代，外資品牌借助進(jìn)口汽車初裝油進(jìn)入我國市場以來，潤滑油市場就逐漸形成以長城和昆侖為代表的“國企軍團(tuán)”、以美孚和殼牌為代表的“跨國軍團(tuán)”以及為數(shù)眾多民營中小企業(yè)組成的“民企軍團(tuán)”三足鼎立的市場格局，雖然這一總體局勢始終大致穩(wěn)固，但外資、民族大鱷、中小品牌各方力量在過去多年中卻歷經(jīng)沉浮，此消彼長：長城、殼牌、龍蟠等國有、外資、民營軍團(tuán)的代表型企業(yè)逐漸在各自陣營中占有了相對優(yōu)勢的統(tǒng)治力，而且市場集中度的趨勢愈演愈烈，這意味著一批市場薄弱、品質(zhì)不過關(guān)、走低端路線的企業(yè)將被淘汰出局，面臨行業(yè)洗牌。

作為中國民營潤滑油領(lǐng)軍企業(yè)代表之一——江蘇龍蟠石化有限公司的掌門人石俊峰總經(jīng)理指出，民營潤滑油企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，隨著技術(shù)的升級、品牌化的加強(qiáng)、管理的規(guī)范，實(shí)力已逐漸壯大。而要在對2012年潤滑油市場更為激烈的競爭中牢牢站穩(wěn)腳跟，鞏固市場地位，就要大力發(fā)展、提升品牌的價值。品牌價值是產(chǎn)業(yè)鏈競爭最核心的要素，只有持續(xù)不斷地讓客戶在消費(fèi)龍蟠潤滑油產(chǎn)品的過程中感受到龍蟠獨(dú)特的品牌價值，以品牌為保障，以技術(shù)帶市場，才能持續(xù)推動企業(yè)向潤滑油市場一線地位邁進(jìn)。
 

潤滑油企業(yè)品牌之路任重道遠(yuǎn)

同在潤滑油行業(yè)，為什么有些企業(yè)發(fā)展緩慢，甚至淘汰出局，而有些企業(yè)卻發(fā)展迅猛，從小品牌發(fā)展成大品牌，躋身民族大鱷之列？問題的根源就在于品牌價值的大小。

以龍蟠潤滑油為例，近幾年來，龍蟠在全國的品牌知名度和美譽(yù)度不斷上升，發(fā)展能與外資品牌爭鋒的領(lǐng)軍者。其通過3E潤滑科技實(shí)驗室所形成的“專業(yè)品質(zhì)”，通過防滲寶系列機(jī)油、“龍蟠至尊”SN 發(fā)動機(jī)油、3E輪胎伴侶輪胎自動充氣修補(bǔ)機(jī)等一系列高端產(chǎn)品、獨(dú)創(chuàng)型創(chuàng)新產(chǎn)品而形成的“創(chuàng)新，永不止步”的品牌氣質(zhì)，以及始終強(qiáng)調(diào)各級客戶利益的核心經(jīng)營宗旨“以龍蟠為紐帶，共享品牌價值”，成為在潤滑油市場具有核心競爭優(yōu)勢的獨(dú)特優(yōu)勢，促成了龍蟠在廣大經(jīng)銷商、汽車行業(yè)及終端用戶中廣泛的認(rèn)知度和接受度，也造就了龍蟠在國內(nèi)民營潤滑油企業(yè)中的領(lǐng)軍地位。據(jù)悉，2012年新春伊始，龍蟠便已發(fā)起了一場轟轟烈烈的“激情100”行動，足可見龍蟠開拓市場的雄心。這樣一股恢弘之勢，必將成為龍蟠引領(lǐng)2012年潤滑油行業(yè)市場的壯麗開篇之作。

現(xiàn)階段，包括美孚、長城、龍蟠等大型企業(yè)不斷進(jìn)行渠道體系的完善以及市場細(xì)分戰(zhàn)略的推進(jìn)，使其品牌覆蓋范圍也越來越廣、越來越深；而國內(nèi)中小品牌也不遑多讓，不斷發(fā)力，力爭占據(jù)一席之地。各潤滑油廠商種種力量的集中匯聚，將給中國“三國鼎立”的市場格局以強(qiáng)力沖擊。

根據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2010-2013年中國潤滑油市場分析及投資策略研究報告》顯示，我國潤滑油行業(yè)正在步入嶄新的發(fā)展階段，結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)升級已成為整個行業(yè)面臨的首要任務(wù)。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，中國已經(jīng)成為全球潤滑油市場的重地，幾乎所有國際石油公司都已將自己的潤滑油品牌通過各種方式進(jìn)入中國市場。為此，中國潤滑油行業(yè)將不可避免地融入到國際化發(fā)展的大舞臺中，并扮演越來越重要的角色。這就需要各家企業(yè)認(rèn)真思考、打造自身獨(dú)特的品牌價值，爭取廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，因此，中國潤滑油企業(yè)的品牌建設(shè)之路依然任重道遠(yuǎn)。

SONIC系列質(zhì)量等級共分為SF、SG、SJ三種，可以充分滿足市場上各種摩托車消費(fèi)者的需求，為廣大客戶提供更多的選擇空間。

據(jù)悉，今年龍蟠還會開發(fā)更多的摩油系列產(chǎn)品，為用戶帶來更加出色的摩油潤滑體驗。