簡(jiǎn)總：創(chuàng)立于1991年的“珠江摩托”，早年系廣東省一家經(jīng)國家工業(yè)和信息化部核準(zhǔn)的專門從事摩托車、摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)及零配件生產(chǎn)、銷售的大型國有摩托車企業(yè)。1994年、1996年，“珠江摩托”分別在中國摩托車行業(yè)，率先引進(jìn)臺(tái)灣光陽發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的設(shè)備與工藝生產(chǎn)摩托車；1998年，在引進(jìn)日本、德國先進(jìn)設(shè)備的同時(shí)，為博采眾長，傳承經(jīng)典，公司又高薪聘請(qǐng)了數(shù)名日本某著名品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)高級(jí)工程技術(shù)人員，從而使公司自產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，強(qiáng)勁有力，經(jīng)久耐用，省油環(huán)保，得到業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可。

經(jīng)過二十多年的精心打造，工藝精致、性能卓越的珠江摩托，形成了完整的、有鮮明特色并深受消費(fèi)者喜愛的民族精品。“珠江”系列發(fā)動(dòng)機(jī)，尤其是經(jīng)久不衰的珠江CG系列ZJ125-6R、五羊系列ZJ125-3R和異型ZJ150-2R摩托車，更是廣大消費(fèi)者的首選。更引以“珠江人”自豪的是，在受利益驅(qū)使，很多企業(yè)將自有品牌，通過“貼牌”或出售《合格證》的方式，出售給別人生產(chǎn)時(shí)，“珠江摩托”的生產(chǎn)，一直牢牢掌握在“珠江人”自己的手中。

從2009年開始，“珠江人”與行業(yè)各企業(yè)一樣，歷經(jīng)了中國摩托車行業(yè)發(fā)展史上，持續(xù)時(shí)間最長的“倒春寒”。但是，我們很清醒的看到，行業(yè)低迷只是暫時(shí)的，在中國，只有破產(chǎn)的企業(yè)，沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，危機(jī)中存在著商機(jī)，逆境中蘊(yùn)藏著前景�？梢钥隙ǖ氖牵�隨著黨的十八大精神的貫徹實(shí)施，中國摩托車行業(yè)新一輪的發(fā)展機(jī)遇一定會(huì)到來。

堅(jiān)信此理的“珠江人”，2012年7月，投資近8000萬元，建設(shè)的新廠區(qū)正式投入使用。新廠區(qū)占地面積8萬多平方米，建筑面積6.5萬平方米；公司具有設(shè)備先進(jìn)的生產(chǎn)線3條，各種檢測(cè)設(shè)備齊全，技術(shù)力量雄厚；公司目前擁有資產(chǎn)總額人民幣數(shù)億元，員工500余人，其中工程技術(shù)人員90余人。

為尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，為公司做大、做強(qiáng)摩托車產(chǎn)業(yè)提供新的動(dòng)力，推動(dòng)企業(yè)更加持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，公司借新廠區(qū)投入使用所帶來產(chǎn)能大增長的強(qiáng)勁東風(fēng)，經(jīng)國家工業(yè)和信息化部批準(zhǔn)，全面啟動(dòng)了三輪摩托車的生產(chǎn)項(xiàng)目。

 

記者：在新廠房投入之前，我曾記得貴公司原來摩托車和發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)量，一直徘徊在十幾萬臺(tái)左右。不知2013年，作為新廠投入使用的第一年，是否在珠江摩托車的產(chǎn)銷上得到了一定提升？

簡(jiǎn)總：公司新廠房的投入使用，不僅使企業(yè)產(chǎn)能迅速升至兩輪摩托車30萬輛、三輪摩托車1萬余輛和發(fā)動(dòng)機(jī)35萬臺(tái)的年生產(chǎn)能力，同時(shí)亦帶來了“珠江摩托”產(chǎn)品的升級(jí)換代和新產(chǎn)品的研發(fā)能力、企業(yè)管理水平的極大增強(qiáng)。

我們知道，摩托車要做好不容易，要做強(qiáng)更不容易，一個(gè)企業(yè)的做大、做強(qiáng)，絕對(duì)不可能靠投資建一個(gè)新廠就能奏效的，特別是在行業(yè)大環(huán)境不盡人意的時(shí)候，它需要投資人付出大量而艱辛的努力。

我們搬入新廠區(qū)后，從基礎(chǔ)工作抓起，從每一個(gè)進(jìn)廠零配件抓起，認(rèn)真、扎實(shí)做好產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。我們知道，只有首先做好我們的產(chǎn)品，搞好售后服務(wù)，才能給廣大經(jīng)銷商帶來信心和支撐。我在新廠建成的慶典大會(huì)上，公開向全國經(jīng)銷商和配套商鄭重承諾：我們過去沒有用、今后也一定不會(huì)用拼價(jià)格的方法來取勝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)！走中、高端產(chǎn)品發(fā)展之路，做好產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，這是我們珠江車業(yè)的唯一選擇和出路。不管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，我們專注摩托車的決心絕對(duì)不會(huì)改變！我們希望全國經(jīng)銷商，能認(rèn)清行業(yè)形勢(shì)，坦然面對(duì)行業(yè)暫時(shí)困難，堅(jiān)定信心，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，與我們風(fēng)雨同舟，榮辱與共，通過我們的共同努力，譜寫珠江摩托車新的輝煌。

2013年，摩托車行業(yè)遭受嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，不論是制造廠商、代理商還是經(jīng)銷商，都深切地感受到了這份困苦。很多企業(yè)在堅(jiān)持的過程中對(duì)產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)生懷疑，甚至絕望。而我們“珠江人”卻是勇敢面對(duì)，逆市發(fā)力。彩虹總在風(fēng)雨后，經(jīng)過全體“珠江人”和全國經(jīng)銷商、配套商的共同努力，珠江摩托終于在行業(yè)持續(xù)低迷的2013年，實(shí)現(xiàn)了同比17%的增長。

 

記者：筆者從本次梅州燕興公司召開的大會(huì)上得知，2013年，該公司作為一名地級(jí)市的代理商，在其與之合作的七個(gè)品牌中，珠江摩托車的銷量竟達(dá)到了4000多臺(tái)，名列七大品牌銷量之首。您能介紹一下珠江與梅州燕興的合作情況嗎？

簡(jiǎn)總：我們與梅州燕興合作已有九年時(shí)間，九年來，我們一起成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程，共同開拓了“珠江”摩托車在客家地區(qū)的一片“藍(lán)天”，“藍(lán)天”下，梅州燕興對(duì)于珠江品牌從無到有、從小到大，成就了共同的事業(yè)。九年的成功合作，讓我們結(jié)成了深厚的廠商情誼。我們用“珠江人”的實(shí)際行動(dòng)，讓“梅州燕興人”認(rèn)識(shí)到珠江，不僅是出色的摩托車生產(chǎn)商，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾支撐。

也可能是命中注定了地處廣東東北部的梅州燕興，與地處廣東珠江口西南部的珠江車業(yè)有一段緣份之故吧，記得2005年7月，為尋求享譽(yù)市場(chǎng)的“珠江”老品牌，梅州燕興李小柱總經(jīng)理來到珠海，剛從鄭州出差返回珠海的我，得知此消息后，晚上12點(diǎn)乘大巴從白云機(jī)場(chǎng)至珠海，急匆匆吃上一碗湯粉，就趕往賓館與其見面。通過參觀及與坦誠交談，“珠江人”，特別是我，給李總留下了“聽介紹、秀產(chǎn)品，老廠如舊，產(chǎn)品如舊，人卻精神著、言語厚道著、行業(yè)之道精通著”的“珠江”印象，從而奠定了我們合作的基礎(chǔ)，當(dāng)年不到半年時(shí)間，珠江摩托車在梅州銷售實(shí)現(xiàn)1300多臺(tái)，迎得了廠商合作的“開門紅”。

2006年，我知梅州燕興提出作為代理商應(yīng)集思廣益，增強(qiáng)凝聚力，擬3月份在梅州“雁南飛”舉行珠江客家片區(qū)銷售工作會(huì)議時(shí)，專門委派公司蘇總前往支持，通過廠商精心策劃，會(huì)議取得圓滿成功，分銷商增加32家，當(dāng)年銷量突破3000臺(tái)。

2007年，為幫助梅州燕興公司進(jìn)一步開發(fā)客家片區(qū)市場(chǎng)，我攜公司蘇總一道，不辭勞苦，與梅州燕興公司領(lǐng)導(dǎo)一起，走市場(chǎng)、積經(jīng)驗(yàn)，查缺補(bǔ)漏，拓展網(wǎng)絡(luò)，特別對(duì)部份數(shù)量不大的老珠江經(jīng)銷商，動(dòng)之以情、曉之以禮，用真誠感動(dòng)對(duì)方，終于達(dá)到令人滿意的銷量，當(dāng)年銷售突破3000臺(tái)。

從2008年—2011年，我與公司蘇總，多次到梅州，與燕興公司一起，通過不斷的深化拓展市場(chǎng)，組織經(jīng)銷商年會(huì)，促銷活動(dòng)多樣化，組織優(yōu)秀經(jīng)銷商旅游等，增強(qiáng)凝聚力、自信心，收到了不菲效果，市場(chǎng)每年的珠江摩托車銷量均超過了5000臺(tái)。特別是在行業(yè)總體銷量銳減的2012年，珠江摩托車的銷量仍然保持著增長態(tài)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至2012年12月，與“珠江”8年的成功合作，梅州燕興公司“珠江”摩托車銷量累計(jì)超過4萬臺(tái)。

在歷年眾多品牌與梅州燕興的九年合作中，珠江摩托車的銷量一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

 

記者：我想，一個(gè)品牌在一個(gè)地區(qū)銷量上取得多年的成功，與廠商共同努力是分不開的，希望您們與梅州燕興的合作，能錦上添花更上一層樓。不知面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2014年，為奪取新的銷售業(yè)績，珠江車業(yè)有何舉措出臺(tái)？

簡(jiǎn)總：回顧過去，展望未來，在道道雄關(guān)險(xiǎn)阻中不斷前進(jìn)的珠江人，將自信應(yīng)對(duì)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，以新理念創(chuàng)造新優(yōu)越，以新作為務(wù)求新突破，以“質(zhì)量、開發(fā)，服務(wù)”打造珠江新品牌、新形象。

一、質(zhì)量：

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命。我在每次的大小會(huì)議上都強(qiáng)調(diào)“沒有質(zhì)量，就沒有銷量；沒有好配件，就裝不出好車。”因此，我們堅(jiān)持從五大流程確保產(chǎn)品質(zhì)量，即從供應(yīng)鏈管理和質(zhì)量把關(guān)——進(jìn)貨檢驗(yàn)——生產(chǎn)過程的工序控制——最終檢驗(yàn)——整車質(zhì)量檢驗(yàn)。具體來說，所有物料進(jìn)貨都必須經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)和檢測(cè)，以確保物料進(jìn)貨的質(zhì)量要求，從根本上保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。在最終檢驗(yàn)程序中，對(duì)每一臺(tái)已裝配完成的車輛，都必須進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)和測(cè)試，從發(fā)動(dòng)機(jī)的內(nèi)燃檢測(cè)開始，到軸距，燈光，時(shí)速，排放等的檢測(cè)做到一絲不茍。在生產(chǎn)上，重視細(xì)節(jié)已成為珠江車業(yè)最苛刻的要求�？梢哉f，細(xì)節(jié)成就了珠江名牌的稱號(hào)。

二、開發(fā)：

　　新產(chǎn)品的開發(fā)關(guān)系到企業(yè)未來發(fā)展和企業(yè)生存及鍛煉我們對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。為了使珠江品牌形成差異化，系列化，精品化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，達(dá)到同質(zhì)化產(chǎn)品的要量，差異化產(chǎn)品的要空間，精品化產(chǎn)品打造企業(yè)和品牌形象的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我公司盛情聘請(qǐng)摩界技術(shù)精英主攻“珠江”的升級(jí)換代工作。公司將及時(shí)有計(jì)劃地推出受市場(chǎng)歡迎的精品車，新款車，以“人無我有”“人有我優(yōu)”的務(wù)實(shí)態(tài)度，滿足市場(chǎng)的需求，拉動(dòng)市場(chǎng)銷售。到目前為止，我們的國Ⅲ產(chǎn)品就有20多個(gè)車型，50多個(gè)款色，特別是春節(jié)前推出的自主設(shè)計(jì)，自主開發(fā)的ZJ150-8R金劍王跑車，集舒適，外觀優(yōu)美于一體，多處潮流設(shè)計(jì),引領(lǐng)時(shí)尚,動(dòng)感十足，搭載珠江CTP升級(jí)版發(fā)動(dòng)機(jī)，將航空動(dòng)力技術(shù)與市場(chǎng)主流鏈條機(jī)有機(jī)融合，6大動(dòng)力創(chuàng)新，加速性能卓越，中低速下扭矩更強(qiáng)，比榮獲國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的外觀設(shè)計(jì)專利證書，深受銷費(fèi)者晴睞；經(jīng)過蓄力待發(fā)，珠江牌三輪車將于5月份全面上市。除此之外，還有劍王、路虎、凱航、啟航、翼航、銳航、吉之星、鷹之星、凱悅、福悅等中、高端產(chǎn)品，珠江摩托不斷往高端的發(fā)展，以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。但是珠江在關(guān)注高端市場(chǎng)的同時(shí)，并沒有忽視常規(guī)產(chǎn)品市場(chǎng)。珠江通過讓利中、低端產(chǎn)品、開發(fā)高端產(chǎn)品來支持二、三級(jí)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模效益增長，為老百姓造車，為商家造車，給消費(fèi)者造出買得起的好車，給商家造出賺得了錢的好車。

三、服務(wù)：

　　在產(chǎn)品質(zhì)量，功能和價(jià)格越來越難于實(shí)現(xiàn)差異化的今天，服務(wù)已成為現(xiàn)代企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，更是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，我們將提供更人性化，親情化和個(gè)性化的服務(wù)，保證服務(wù)工作的細(xì)致性和有效性，讓經(jīng)銷商朋友經(jīng)營得開心，用戶用得放心。

　　在廣告宣傳方面，我們將以多種形式投入，在有潛力的地區(qū)設(shè)立珠江專賣店，進(jìn)一步提升珠江的知名度和珠江形象，同時(shí)根據(jù)不同區(qū)域：不同季節(jié)，開展“中國夢(mèng)，珠江情”真誠回饋消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，使珠江品牌家喻戶曉，深入人心；讓珠江溫暖的春風(fēng)，唱響中國摩市的春天。珠江摩托，勁在不言中。

　　既然作為一個(gè)市級(jí)經(jīng)銷商的梅州燕興會(huì)議，已向行業(yè)傳出了“存異共贏，唱響春天”的信息，就讓我們共同為中國摩托車行業(yè)春天的到來而共同努力吧！

 

　　記者：謝謝簡(jiǎn)總！