燃油三輪抗“電”三大力量途徑
 
燃油三輪北方主銷區(qū)域已被電動三輪沖撞得“慘淡”，無論經(jīng)銷渠道還是油三企業(yè)，對此信心一降再降。那么，燃油三輪抑或應(yīng)該如何抗“電”，把自我修煉成“絕緣體”，找回失地已往風(fēng)采？

或許您要說燃油不行轉(zhuǎn)電三吧！很多燃油企業(yè)不就是這樣做的嘛。以偃師板塊為主力的“油轉(zhuǎn)電”不正在積極轉(zhuǎn)啊，但歸根結(jié)底，這不是從根上提升其燃油抗“電”力的途徑，只是轉(zhuǎn)嫁或變通保持企業(yè)實(shí)力的途徑。“現(xiàn)電三拼殺也已進(jìn)入紅海階段，客觀看像偃師這樣的正轉(zhuǎn)電企業(yè)已較晚了。就看他們有沒有在電三方面的必殺技了，或許還有一搏吧！”一大型電動三輪企業(yè)大區(qū)經(jīng)理如是“油轉(zhuǎn)電”企業(yè)前景。

回歸燃油“抗”電實(shí)質(zhì)，通過走訪渠道和燃油、電動企業(yè)綜合信息，我們認(rèn)為燃油要做到真正的“抗電”能量有著三大力量途徑。接下來，我們不妨大膽的設(shè)想、觸摸、探索可能的方向。



方向一：本位救贖 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整關(guān)之要害

燃油三輪如何抗“電”，本刊認(rèn)為重中之重第一要務(wù)在于進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。綜合各地電三沖擊實(shí)例分析：一燃油受沖擊面主要集中在“老年車”，對應(yīng)的電三產(chǎn)品多為代步車、休閑車。以這一排量（主要為110CC）為主導(dǎo)的燃油企業(yè)特別又以河南車企為主，受沖擊面最為廣泛，銷量下滑也最為突出。二別看電動三輪銷量大，但是其作為長途、重載運(yùn)輸功能性較差，一如亳州中藥材交易市場3萬臺電動陣勢還是不太多見的（主要由其用途而定），仍以亳州看，燃油三輪雖呈下滑，但是真正的動力性功能性用戶該選擇燃油的仍還是會選用，市場空間還是有縫隙的，這就要看企業(yè)、渠道合力產(chǎn)品、營銷的作用功底狀況了。如何抗“電”，本刊認(rèn)為最根本的途徑在于本位救贖，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整功能、動力及品質(zhì)都應(yīng)有創(chuàng)新，在提升中找回自信，殺將而出。

我們走訪市場也注意到，大眾化的燃油三輪產(chǎn)品受沖擊面突出。而那些注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，注重產(chǎn)品商品性的品牌在這些區(qū)域不降反而在上升。比如菏澤隆鑫三輪，現(xiàn)仍保持在20%的增長率。“隆鑫主要以大型的貨車為主，用戶靠拉貨來養(yǎng)家糊口，每天行駛都在200-300公里，車輛在使用2-3年便更換。”在這里，我們不得不把隆鑫現(xiàn)象拓延一些。隆鑫三輪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整如今為8：2，即大車占比為80%，小車僅為20%，而該品牌過去這一比例卻恰恰相反。透過菏澤及隆鑫近年拓網(wǎng)作為，我們看到，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型過程中，隆鑫正是抓住了燃油市場有限的空間和研發(fā)適合不同區(qū)域市場的產(chǎn)品，在這場電三沖擊中堅挺矗立。

本位救贖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，燃油車企要做的除了勇氣還須能力。光陰仍在，重在行動！

方向二：油電混合 多一舉英雄漢再起再立

我們認(rèn)為，抗“電”的另一途徑就是要“多此一舉”。咱們油三輪有油動力等外，完全可嘗試搞“油電混合動力”產(chǎn)品與之抗?fàn)帯?br />
據(jù)悉,業(yè)內(nèi)提“油電混合”多年，當(dāng)然除了應(yīng)對純電三沖擊外，也還有多用途擴(kuò)大消費(fèi)的考慮。然而真正去探索做的企業(yè)去不太多，目前，以奧興三輪為代表的“油電混合”頗為成熟，也在很大程度上實(shí)現(xiàn)了量的突破，受到渠道經(jīng)銷商較高的評價。我們注意到，其老板韓群山先生對技術(shù)鉆研孜孜不卷，從韓氏減震到油電混合，可以看到他的三輪路線圖。“他搞油電混合有兩年了，期間經(jīng)歷過無數(shù)技術(shù)難題和挫折，但從未影響到他對新技術(shù)不懈的追求。這是他受業(yè)內(nèi)尊敬，事業(yè)不斷成功的主要原因。”熟悉韓老板的渠道商家向記者如是說道。

您或許還會問：業(yè)內(nèi)有幾個韓群山這樣的�。�無論幾個，但此舉的確是燃油三輪重塑信心奪回失地的好舉措。“只希望韓總把油電混合搞得再成熟一些，到時價格賣低一點(diǎn)，行業(yè)分享吧！”河南某小品牌三輪老板希望記者可以向韓本人轉(zhuǎn)達(dá)下“希望”。燃油的希望究竟在哪里？“油電混合”動力不失為一劑良方。

方向三：營銷突破  跳出領(lǐng)地謀發(fā)展求突破

 “電動三輪的營銷感覺比燃油的強(qiáng)多了，真的！”記者走訪市場渠道商家如是說，結(jié)合觀察確也不難發(fā)現(xiàn)，燃油三輪幾無營銷，從企業(yè)到渠道多為固守自然銷售法。“您看電動的愛瑪、小鳥、步步先等企業(yè)營銷搞得是一波接一波，品牌聲色俱全，品牌效應(yīng)彰顯。”周口燃油楊姓商家對比兩者營銷認(rèn)為簡單一個天上一個地下。

雖然本刊一年前提出品牌渠道“南下北上”，近的來一些企業(yè)也有針對性的開發(fā)出了對應(yīng)產(chǎn)品，但我們要說的是，其步伐還是相當(dāng)緩慢的。一年來，業(yè)內(nèi)有這樣的觀感：隆鑫是南下的代表，萬虎是北上的代表。“是的，這兩個一北一南品牌，在渠道戰(zhàn)略上可以說無形中形成了呼應(yīng)。隆鑫為什么增量較明顯，一是結(jié)構(gòu)調(diào)整、車款品質(zhì)到位，另一方面在長江以南市場的攻城戰(zhàn)也是其因之一。萬虎雖量級不大，雄心卻不小。提出的“萬虎向北”進(jìn)行以來成績突出。聽說它在山西晉城三天賣出87臺三輪摩托，這也算行業(yè)的一個奇跡了，要知道晉城對于萬虎來說完全是空白市場啊。”業(yè)內(nèi)長于分析的資深人士喜好如此點(diǎn)評品牌狀態(tài)說道。

營銷是什么？

營銷可說它是有形的也可以說它無形的。請記住關(guān)于營銷的一句經(jīng)典話：營銷就是無中生有！成功的營銷往往就產(chǎn)生于這無形的主，產(chǎn)生于思維的碰撞之中。

另一方向跳出領(lǐng)地所指在出口市場。業(yè)內(nèi)出口貿(mào)易業(yè)績突出的在廣東板塊，廣東又以大運(yùn)為先導(dǎo)。近年來，業(yè)內(nèi)車企也關(guān)注到出口領(lǐng)域，也相繼成立了“出口”辦公室，但我們認(rèn)為步子同樣還是小了，能否大一點(diǎn)再大一點(diǎn)，這或許又是您燃油三輪突圍的另一扇門。
　　
燃油三輪抗“電”將在未來較長的時期內(nèi)長期存在，時間對于燃油來說不算晚，如何在有限的市場掙脫出燃油的另一片天地，或許我們要做的方向和走的路還有很多很長，但有一點(diǎn)可以明確的是：燃油遠(yuǎn)沒到絕境，路在腳下在于探索，路在腳下在于行走！

本期本刊封面故事“油電大沖撞”冀在拋磚引玉，察看沖撞最深層，分析沖撞突破口。歡迎業(yè)內(nèi)人士來電來稿就“油電大沖撞”下的燃油三輪出路何在？如何突圍等話題共同探討，集行業(yè)智慧，希冀有一個共同美好的明天而努力！