“在我們國家只要24小時就可以注冊一家企業(yè),我們有良好的社會治安,礦產(chǎn)、能源、機場和公路建設(shè)等領(lǐng)域有巨大的商機,我們熱忱邀請中國的企業(yè)前來投資。”
9月9日舉行的第十七屆中國國際投資貿(mào)易洽談會中國-東非共同體經(jīng)貿(mào)合作論壇上,盧旺達駐華大使恩加蘭貝熱情洋溢地向中國企業(yè)發(fā)出邀請。
中國企業(yè)“走進非洲”是此次投洽會的“關(guān)鍵詞”之一,投洽會展館設(shè)立了“中非合作展”,中國企業(yè)和非洲政府官員、商會負責(zé)人等現(xiàn)場交流,洽談項目。
“我們是在非洲市場挖到了第一桶金。”福建晉江三力機車總經(jīng)理助理邱靜苗告訴記者。
三力機車公司成立于2000年,以生產(chǎn)摩托車為主,邱靜苗說,當(dāng)時中國摩托車市場競爭已經(jīng)趨于白熱化,利潤空間不高,公司沒有什么競爭優(yōu)勢。2002年,公司負責(zé)人到多哥考察,立即發(fā)現(xiàn)了這里蘊藏的巨大商機:當(dāng)?shù)氐缆方煌ㄔO(shè)施不完善,摩托車是當(dāng)?shù)厝酥饕慕煌üぞ?日本、韓國的摩托車甚至二手車在這里很暢銷,一輛本田的二手摩托車可以賣到2萬元人民幣。
該負責(zé)人認為,公司可以生產(chǎn)當(dāng)?shù)匦枰母哔|(zhì)量摩托車,每部車只要賣到1萬元人民幣就有錢賺。2003年,三力機車開始進軍非洲市場,在多哥成立了貿(mào)易公司,將三力摩托車銷往多哥及周邊國家,當(dāng)年銷售額就達到600多萬美元。
邱靜苗告訴記者說:“近年來,公司在非洲的銷售額穩(wěn)定在4000萬美元左右,除了得益于非洲巨大的市場需求外,公司在非洲‘培育品牌’的戰(zhàn)略也起到了重要作用。”
據(jù)介紹,三力機車公司在多哥、喀麥隆、尼日利亞等地開設(shè)了專賣店,在當(dāng)?shù)孛襟w做廣告推廣三力機車產(chǎn)品,有專門的售后維修人員,這些舉措培養(yǎng)了非洲顧客的品牌忠誠度。
今年8月底,中國國務(wù)院新聞辦公室發(fā)布的《中國與非洲的經(jīng)貿(mào)合作(2013)》白皮書指出,目前中國已成為非洲最大貿(mào)易伙伴國,非洲成為中國重要的進口來源地、第二大海外工程承包市場和第四大投資目的地。2012年,中國與非洲貿(mào)易總額達到1984.9億美元。
