在貴陽市郊，一位小伙子騎著顯眼的紅色街跑在紅綠燈前停下，面對眾人的目光，他如同明星一般摘下頭罩，理了一下自己的額發(fā)，然后戴上頭罩，在綠燈亮起之時瀟灑地絕塵而去；在興義去往萬峰林風景區(qū)的路上，一輛休旅車載著一男一女，在車縫中游走，歡快的音樂由遠而近再由近到遠；在遵義，幾位摩的司機告訴記者，要買車，還是得買勁大又便宜的五羊款；在畢節(jié)，重慶品牌的摩托車成了絕對主力；在銅仁，一位消費者指著自己的雜牌車說，這輛車才花了三千五……

目之所及，是再真實不過的貴州，再真實不過的市場。在貴州，不同的消費習慣和經(jīng)濟狀況將整個市場自然而然地劃分成了多個小區(qū)域，每個小區(qū)域都有自己不同的生存法則，在這片最適合摩托車騎行的熱土上，貴州的摩托車從業(yè)者用自己的智慧構(gòu)筑了一個龐大的摩托營銷王國。

眼見如今的欣欣向榮，思緒卻飄回2010年。那一年貴州市場經(jīng)歷了前所未有的一次下滑，全省銷量下滑超過15%，無數(shù)代理商、經(jīng)銷商離開這個行業(yè)，市場一度怨聲載道。然而，在經(jīng)歷了這次暴風雨之后，貴州的摩托人卻迅速地重新梳理并構(gòu)建起了一個更穩(wěn)固的營銷體系，4年來，雖年銷量逐年小幅下滑，但優(yōu)秀商家的規(guī)模和盈利卻未見縮水，市場的新格局開始形成，其它行業(yè)一些有實力的商家也開始謹慎進入這個表面不景氣但實際大有可為的行業(yè)，新鮮的血液開始注入，商家們各顯其能，逐鹿貴州，讓看衰貴州市場的人大跌眼鏡。

事實上，貴州市場能迅速回復(fù)元氣，很大程度上得益于代理商們的改變。經(jīng)歷了那場堪稱浩劫的下滑之后，他們開始重新思考起自己和經(jīng)銷商的關(guān)系，改變了以往高高在上的態(tài)度，開始用換位思考的方式，去和經(jīng)銷商達成共識，爭取雙贏。在這場殘酷的市場競爭中，“以人為本”在貴州漸漸具有了兩層含義，一是以消費者為本，開發(fā)和銷售適合他們需求的產(chǎn)品；二是以經(jīng)銷商為本，重視和維護他們的利益要求。當經(jīng)銷商被尊重，當他們的訴求被重視，這個市場就有了新的希望。

改變創(chuàng)造未來，今天的貴州市場真實而充滿希望，我們也有理由相信，順勢而變的貴州市場在明天將會變得更加精彩而繁榮！