近幾年，中國(guó)對(duì)印尼機(jī)電產(chǎn)品出口一直保持快速增長(zhǎng)，新能源、汽車及配件、消費(fèi)類電子產(chǎn)品、電力設(shè)備、糧油及食品加工機(jī)械、重型機(jī)械等在印尼很有市場(chǎng)，其中電力和農(nóng)業(yè)及食品加工尤為突出。印尼用電普及率僅為56%，仍有44%的人口沒用上電，即使首都雅加達(dá)也經(jīng)常會(huì)因缺電實(shí)施輪流停電。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，印尼對(duì)電力的需要日益增加，由于目前印尼個(gè)人和企業(yè)用電比例為7:3，企業(yè)發(fā)展極大地依賴于充足的電力供應(yīng)。為此，我國(guó)電力行業(yè)在印尼市場(chǎng)開展承包合作將大有可為。

多年來(lái)，機(jī)電產(chǎn)品一直是印尼最大宗進(jìn)口商品。隨著中印機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口在雙邊貿(mào)易中的比重逐年上升，中國(guó)對(duì)印尼出口的主要商品中，機(jī)電產(chǎn)品始終占據(jù)首位。據(jù)我國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2010年我機(jī)電產(chǎn)品向印尼出口額為105億美元，同比增長(zhǎng)39.4%，占對(duì)印尼出口總額的51.5%；2011年首季出口26.8億美元，同比增長(zhǎng)29.7%。主要出口產(chǎn)品為通信設(shè)備產(chǎn)品、液晶顯示板、手機(jī)、摩托車及零部件等。2010年我國(guó)從印尼進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品20.9億美元，同比增長(zhǎng)17.1%。2011年首季進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品5.6億美元，同期增長(zhǎng)25.2%。

中國(guó)手機(jī)和電腦走俏印尼。印尼人口約2.4 億人，僅次于中國(guó)、印度和美國(guó)。電信業(yè)是中國(guó)與印尼雙邊貿(mào)易增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。近年來(lái)印尼大力發(fā)展通訊行業(yè)，已有約三分之一人口擁有手機(jī)，不少印尼人都在使用低成本的中國(guó)手機(jī)，以及從中國(guó)進(jìn)口的通訊設(shè)備和筆記本電腦等。由于印尼國(guó)土島嶼眾多，迫切需要通訊服務(wù)和現(xiàn)代化通信設(shè)備，印尼政府非常希望這些設(shè)備的組裝和制造都能夠在印尼進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

中國(guó)摩托車在印尼市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。印尼目前為繼中國(guó)、印度之后的世界第三大摩托車市場(chǎng)，摩托車為印尼普通百姓的主要交通工具，消費(fèi)群體為中間階層。由于人口眾多且購(gòu)買力較低，價(jià)格是消費(fèi)者首先考慮的因素。中國(guó)產(chǎn)品不僅質(zhì)量較好而且價(jià)格較低，較適應(yīng)印尼市場(chǎng)需求，因此中國(guó)摩托車產(chǎn)品在印尼市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。早在亞洲金融危機(jī)前中國(guó)摩托車就已進(jìn)入印尼市場(chǎng)，但真正在印尼嶄露頭角還是近兩年的事，中國(guó)摩托車在印尼一度出現(xiàn)熱賣場(chǎng)面，嘉陵、錢江、力帆、新大洲、幸福、建設(shè)、宗申、金城、春蘭等十幾個(gè)品牌已在印尼市場(chǎng)出售，約占當(dāng)時(shí)市場(chǎng)份額的10%。

印尼家電市場(chǎng)需求強(qiáng)勁。據(jù)印尼有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，印尼電器行業(yè)集中發(fā)展電視、冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)這四類產(chǎn)品。目前印尼人口中擁有電視機(jī)的僅占57%，擁有冰箱的占19%，擁有洗衣機(jī)的占5%，擁有空調(diào)的僅占1%。這四個(gè)領(lǐng)域還有很大的發(fā)展空間。

在印尼各地商場(chǎng)內(nèi)，人們隨處可見來(lái)自日本索尼、夏普、三洋等世界一流公司的各類家電產(chǎn)品。而來(lái)自中國(guó)大陸、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣的家電產(chǎn)品也占據(jù)了印尼家電市場(chǎng)的一席之地，其產(chǎn)品雖然在質(zhì)量上同日本產(chǎn)品不相上下，但在價(jià)格上卻明顯遜色于來(lái)自日本的產(chǎn)品，也因此被消費(fèi)者看作是市場(chǎng)的二流產(chǎn)品。

據(jù)了解，長(zhǎng)虹集團(tuán)2000年進(jìn)入印尼，2002年長(zhǎng)虹空調(diào)投產(chǎn)，短短幾年時(shí)間，在印尼市場(chǎng)份額已達(dá)到20%，僅次于進(jìn)入印尼超過(guò)30年的日本松下。長(zhǎng)虹在印尼選擇了和當(dāng)?shù)厝A人實(shí)業(yè)家合作的方式，長(zhǎng)虹集團(tuán)提供技術(shù)、品牌，當(dāng)?shù)厝A人企業(yè)家提供資金和人力。長(zhǎng)虹印尼代表處有關(guān)人員透露，中國(guó)企業(yè)走向海外，關(guān)鍵是要選好時(shí)機(jī)和合作伙伴。亞洲金融危機(jī)以后，長(zhǎng)虹開始把目光投向印尼市場(chǎng)，由于當(dāng)時(shí)對(duì)印尼的市場(chǎng)不很了解，所以聯(lián)合了當(dāng)?shù)氐娜A人企業(yè)，使長(zhǎng)虹產(chǎn)品進(jìn)行本地化生產(chǎn)，不僅降低了成本，而且保證了售后服務(wù)擁有充足的零配件。

康佳集團(tuán)在印尼銷售彩電，并不針對(duì)普通消費(fèi)者，而是用散件進(jìn)口方式在印尼組裝，然后將產(chǎn)品直接賣給代理，讓代理自己解決經(jīng)銷問(wèn)題。印尼的彩電市場(chǎng)容量很大，而且消費(fèi)力旺盛，中國(guó)家電和日韓品牌相比，具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但另一方面，印尼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，匯率波動(dòng)很大，對(duì)于利潤(rùn)較薄的家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其需要考慮成本和收益的問(wèn)題。雖然康佳的海外戰(zhàn)略重點(diǎn)是歐美，但是他們也想把印尼作為一個(gè)生產(chǎn)出口基地。

TCL在印尼累計(jì)投入上億美元，組建銷售網(wǎng)絡(luò)。印尼的彩電市場(chǎng)可以說(shuō)是群雄爭(zhēng)斗，TCL在這樣的市場(chǎng)中占據(jù)約10%的份額，在中國(guó)品牌中業(yè)績(jī)突出。