每個人都是一本書，當(dāng)你全身心投入地讀完之后，必定有所收獲！聆聽他人的故事，感悟別樣人生。即日起，本報推出“李晶有約”訪談類欄目，本報記者李晶將帶您走近商戰(zhàn)贏家和人生智者，傾聽他們的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，分享他們的商業(yè)智慧，探索創(chuàng)業(yè)、成功、財富與人生價值。

 

青島征和工業(yè)集團(tuán)有限公司總裁金玉謨右一接受半島都市報記者專訪

成就篇：白手起家到集團(tuán)掌門人

記者：金總您好，恭喜征和在2011年 11月29日獲得“中國馳名商標(biāo)”這一中國品牌建設(shè)的最高榮譽(yù)，請您簡單介紹一下貴公司。

金玉謨：謝謝！征和經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)探索階段、創(chuàng)新定位階段和創(chuàng)優(yōu)發(fā)展階段。1987年10月，我和夫人金美菊白手起家 ，從1987年到1990年生產(chǎn)建筑五金，從1990年到1994年生產(chǎn)紡織機(jī)械配件，從1995年開始就一直做摩托車鏈條、汽車鏈條和農(nóng)業(yè)機(jī)械鏈條。1999年，正式注冊青島征和工業(yè)有限公司，與此同時具有國際形象的征和品牌正式誕生。

2002年，我們開始致力于生產(chǎn)基地的擴(kuò)張，管理機(jī)制的構(gòu)建和市場布局的重組�，F(xiàn)在公司下設(shè)鏈傳動、發(fā)動機(jī)鏈系統(tǒng)、農(nóng)機(jī)鏈和金鏈四大分公司，已經(jīng)成為專業(yè)化大規(guī)模制造鏈條的國際性企業(yè)，也是全國鏈條國家標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)起草單位和中國機(jī)械通用零部件工業(yè)協(xié)會鏈傳動分會副理事長單位。產(chǎn)品暢銷歐美、日韓、東南亞和全國30多個省市地區(qū)，是全球最大的鏈條生產(chǎn)基地之一。

我認(rèn)為公司目前有三大優(yōu)勢，首先是團(tuán)隊(duì)意識非常濃，小成就靠個人，大成就靠團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的根源，人在一起不是團(tuán)隊(duì)，心在一起才是團(tuán)隊(duì)。令我榮幸和自豪的是，征和團(tuán)隊(duì)勁往一處使，高層有凝聚力，中層有執(zhí)行力，員工有戰(zhàn)斗力。有這樣的團(tuán)隊(duì)，沒有干不成的事情。

其次，品牌優(yōu)勢突出。公司從無名到有名，從有名到著名再到馳名，一直都是基于品質(zhì)的管理和打造，把質(zhì)量視為公司生存的基礎(chǔ)，用心去打造品牌，并致力于品牌的推廣，目前在國內(nèi)擁有80多個注冊商標(biāo)，在國外50 多個國家注冊了商標(biāo)，在品牌建設(shè)上注入了心血。

在行業(yè)里，眾所周知征和規(guī)模不是最大，但是品牌是最好的，口碑相傳贏來了更多的回頭客。

最后，致力技術(shù)研發(fā)。每年投入大量的人力和財力，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。

記者：請問您是如何看待鏈條產(chǎn)業(yè)的行業(yè)特性、市場環(huán)境及其發(fā)展趨勢的？對于本行業(yè)來說，又是如何在激烈的市場競爭中取勝的？

金玉謨：中國是一個鏈條制造、出口大國，縱觀這幾年行業(yè)的情況，呈現(xiàn)出“快速、全面、趨好”為基本特征的發(fā)展態(tài)勢，汽車 、摩托車工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)五大支柱產(chǎn)業(yè)之一。從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律看，經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為“經(jīng)濟(jì)起飛期”，這種內(nèi)在強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)內(nèi)需使汽車模具潛在市場巨大。

鏈條是一種重要的機(jī)械基礎(chǔ)產(chǎn)品 ，由于兼有齒輪傳動和帶傳動的特點(diǎn)，在農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車、摩托車、石油化工、冶金礦山及紡織造紙等領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用。近年來 ，隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展，以及國外發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移，我國鏈條產(chǎn)業(yè)遇到了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，以目前工業(yè)鏈條生產(chǎn)總量看，我國已跨入世界鏈條生產(chǎn)大國的行列。但是從總體實(shí)力與發(fā)展水平看，我國鏈條的國際市場占有率也只有4.5% 左右，所以還遠(yuǎn)未跨進(jìn)世界鏈條強(qiáng)國的行列。

因此，由鏈條生產(chǎn)大國向世界鏈條強(qiáng)國進(jìn)軍，走具有本行業(yè)特色的新型工業(yè)化道路，這是今后一段時期鏈條行業(yè)發(fā)展的主攻方向，與之相關(guān)的品種、品質(zhì) 、品牌、技術(shù)等方面的發(fā)展也要隨之跟上。

據(jù)我了解，目前我國出口的鏈條品質(zhì)處于中低檔次、并且附加值低，每年我國進(jìn)口的鏈條所占比重非常大。沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想。

鏈條產(chǎn)業(yè)是一個朝陽行業(yè)，市場前景很大，所以只有重點(diǎn)發(fā)展技術(shù)含量高、產(chǎn)品質(zhì)量好和附加值高的產(chǎn)品，做到品種、品質(zhì) 、品牌與世界同步發(fā)展，堅(jiān)持追求高品質(zhì) ，創(chuàng)出自己的強(qiáng)勢品牌，才能揚(yáng)名世界，立于不敗之地http://choho.mopei8.com。

創(chuàng)新篇：產(chǎn)品研發(fā)“大手大腳”

記者：作為取得中國機(jī)車鏈條行業(yè)首個“中國馳名商標(biāo)”榮譽(yù)的征和，如何進(jìn)行品牌建設(shè)和發(fā)展，提高企業(yè)的品牌知名度？

金玉謨：品牌是整合戰(zhàn)略棋局中的王牌，該行業(yè)的產(chǎn)品不是快速消費(fèi)品 ，注重品牌建設(shè)才能讓企業(yè)長久發(fā)展，我充分認(rèn)識到有無品牌的重要性，因此不斷強(qiáng)化品牌意識，自覺地塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌。

公司主要從三方面進(jìn)行品牌的建設(shè)發(fā)展，首先進(jìn)行規(guī)劃，對品牌進(jìn)行注冊，得到法律的保護(hù) ，從而品牌的持久性；其次，產(chǎn)品品牌同時推廣。每年都參加廣交會，并前往巴西、印度、迪拜、印度尼西亞等多個國家參展，既是一個產(chǎn)品的推廣，也是一個品牌的推廣，從而打造品牌的知名度，最后，在行業(yè)會議上，發(fā)言、當(dāng)?shù)湫汀⒆鲌蟾�，適時進(jìn)行推廣。我一直強(qiáng)調(diào)，在品牌的塑造上，要以放眼全球的文化視野打造國際形象，風(fēng)格上要領(lǐng)先潮流，力求前衛(wèi)；要體現(xiàn)鏈條制造的專業(yè)主張，提升品牌內(nèi)涵，擴(kuò)大品牌影響力。

記者：培植一方沃土，也就是打造一個屬于自己的創(chuàng)新體系，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。那么征和是怎樣來構(gòu)建這個創(chuàng)新體系的？

金玉謨：發(fā)展永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的硬道理，我一直追求發(fā)展，以創(chuàng)新求進(jìn)步，創(chuàng)新求發(fā)展，創(chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)新管理，創(chuàng)新經(jīng)營，創(chuàng)新效益，不斷創(chuàng)新，主動創(chuàng)新，才能超越對手 ，超越自我。

首先是質(zhì)量升級。改變傳統(tǒng)工藝，加快用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)提升鏈條行業(yè)，提高鏈條材質(zhì) ，發(fā)展高效、精密的制鏈技術(shù)。

其次，進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，我所認(rèn)為的新產(chǎn)品就是國內(nèi)沒有的產(chǎn)品和我國全部依賴進(jìn)口的產(chǎn)品，針對這兩種產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)。以前剛開始做鏈條的時候 ，定位不準(zhǔn)確，跟著別人的產(chǎn)品走，效益自然跟不上，于是我提出新的戰(zhàn)略定位，大膽試驗(yàn)，做到人無我有。因?yàn)楸粔艛嗟漠a(chǎn)品，都是有技術(shù)含量的，那怎么辦呢？只有一條路走，就是試驗(yàn)試驗(yàn)再試驗(yàn)。在試驗(yàn)的基礎(chǔ)上，還必須找到合作伙伴，例如在研發(fā)無聲鏈條也就是俗稱齒形鏈的時候 ，與本田研究所共同研發(fā)，不停地試驗(yàn)，一條鏈條做到上百次試驗(yàn)，直到產(chǎn)品過關(guān)。為了新產(chǎn)品研發(fā)，公司配備了鏈條檢測設(shè)備，是目前國內(nèi)檢測設(shè)備最全的企業(yè)，使每條鏈條和鏈條零件都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，確保銷售的每個鏈條都具有可靠的質(zhì)量。雖然有人說我有點(diǎn)摳門不舍得花錢，但是在技術(shù)研發(fā)上我毫不吝嗇，該花的錢一定要花，要把錢花在刀刃上。

再次，引進(jìn)人才。強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)能力是優(yōu)質(zhì)鏈條制造的保證，公司聘請我國著名的鏈條專家、吉林大學(xué)的博士生導(dǎo)師孟繁忠教授，于2003年擔(dān)任技術(shù)中心總工程師，在吉林大學(xué)鏈傳動研究所的協(xié)助下，技術(shù)中心成功開發(fā)了一系列發(fā)動機(jī)時規(guī)鏈、高速傳動鏈條、汽車柴油發(fā)動機(jī)高壓泵鏈條、農(nóng)機(jī)鏈、工業(yè)鏈等 50多種新產(chǎn)品及技術(shù)儲備。

最后，不斷學(xué)習(xí)�；畹嚼蠈W(xué)到老，每年我和中層管理者都到國外學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)，并參加各種技術(shù)交流會和座談會，充實(shí)自己，汲取最新知識。

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