近兩年來，我國摩托車市場持續(xù)低迷發(fā)展，使不少行業(yè)企業(yè)、渠道商家一度陷入一片“凄風(fēng)苦雨”之中，銷量下滑，信心喪失，甚至有不少商家改弦易張，轉(zhuǎn)行另尋突破。今年1至4月，我國摩托車內(nèi)貿(mào)產(chǎn)銷同比下滑2.64%和1.50%，從當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期的市場發(fā)展趨勢看，國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)、政策環(huán)境條件令我國摩托車企業(yè)的發(fā)展前景不容樂觀。盡管如此，隨著國內(nèi)摩托車技術(shù)設(shè)計(jì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，我國市場對高品質(zhì)、時(shí)尚個(gè)性、價(jià)格合理的摩托車產(chǎn)品仍有強(qiáng)烈需求，這意味著我國摩托車企業(yè)只要找準(zhǔn)突破口，積極創(chuàng)新求變，依然能夠在新的發(fā)展環(huán)境下實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃。

環(huán)境的艱難意味著企業(yè)需要打破常規(guī)思路，甚至要承受變革帶來的陣痛。既然變革勢在必行，那么只有主動出擊才能掌握先機(jī)。近年來，重慶建設(shè)摩托車股份有限公司面對極其嚴(yán)峻的行業(yè)發(fā)展形勢，不畏難，不退縮，以振興民族摩托車產(chǎn)業(yè)為己任，在行業(yè)大多數(shù)品牌壓縮投入艱難度日的情況下，提出了“專注摩托車產(chǎn)業(yè)、做強(qiáng)自主品牌摩托車，努力形成競爭優(yōu)勢”發(fā)展思路，堅(jiān)定了把摩托車產(chǎn)業(yè)持續(xù)做下去、并且要做強(qiáng)做大的信心和決心。去年4月26日，建設(shè)摩托主動出擊，隆重舉行了與雅馬哈合作30周年慶典，雙方簽訂了下一個(gè)30年深度合作協(xié)議，發(fā)布了新的品牌核心價(jià)值理念和新品牌口號——OPEN YOUR WORLD，打開你的世界！同時(shí)啟用了品牌形象代言人，推出了MOTOMAN新的產(chǎn)品理念及MOTOMAN產(chǎn)品，在低迷的市場條件下為行業(yè)發(fā)展提供了一線生機(jī)和希望。
 

建設(shè)摩托車 R6瞬形象設(shè)計(jì)

建設(shè)MOTOMAN產(chǎn)品概念，是對年輕態(tài)新人群的新定義，他們獨(dú)立自我、無拘無束、活力張揚(yáng)、跳躍、勇于挑戰(zhàn)，消費(fèi)注重自我感受，對這一類熱愛生活、具有正義感、積極樂觀、傳遞正能量的摩友，建設(shè)稱他們?yōu)镸OTOMAN。建設(shè)在開發(fā)全新時(shí)尚運(yùn)動車型的理念里，融入MOTOMAN特質(zhì)，讓MOTOMAN產(chǎn)品成為擁有年輕心態(tài)的用戶釋放活力和能量的載體，目前這一理念在R6瞬、V6刃、V6耀三款產(chǎn)品上得以充分體現(xiàn)。那么在市場上，MOTOMAN這一產(chǎn)品概念及三款代表車型究竟表現(xiàn)如何呢？

MOTOMAN產(chǎn)品上市開門紅

“R6瞬在云南是今年1月才上市的，不到3個(gè)月時(shí)間，R6瞬就已經(jīng)突破1000輛的出貨量。”建設(shè)摩托云南工作站站長陳偉介紹說，“V6耀和V6刃，定價(jià)處在異形騎式車主流價(jià)格略偏上一點(diǎn)，但配置、款式競爭優(yōu)勢較大，MOTOMAN的產(chǎn)品概念和終端形象也很時(shí)尚，迎合了8090后用戶的喜好，因此成長也很快”
 

建設(shè)摩托車 V6刃形象設(shè)計(jì)

據(jù)預(yù)測，按一季度的發(fā)展勢頭，不出意外，2013年R6瞬、V6刃、V6耀三款中高端定位的MOTOMAN系列產(chǎn)品，全年銷量很有可能接近甚至突破5000輛，成為建設(shè)摩托在云南市場僅次于其彎梁系列的主力車型，能很好地彌補(bǔ)建設(shè)在騎式車領(lǐng)域的弱勢，促進(jìn)建設(shè)騎式車在當(dāng)?shù)氐匿N售。
 

建設(shè)摩托車 V6耀形象設(shè)計(jì)

促銷點(diǎn)檢忙

目前，建設(shè)摩托在云南市場既有代理區(qū)域，也有直銷區(qū)域。2012年直銷區(qū)域銷量大幅增長了近40%，主要原因有二：一是區(qū)域銷量基數(shù)小一些；二是開展的促銷活動比較多，比如新車上市送昂達(dá)平板電腦、送汽油票等活動。相比直銷區(qū)域的增長，代理區(qū)域銷量略有下滑，但總體而言，建設(shè)摩托2012年在云南市場總量保持了平穩(wěn)發(fā)展。

對此陳偉表示，2013年工作站還將進(jìn)一步加強(qiáng)開展市場促銷活動和用戶點(diǎn)檢活動，尤其是“建設(shè)服務(wù) 關(guān)懷一路”愛芯免費(fèi)點(diǎn)檢，通過2012年的多輪次運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)看，這是一個(gè)很好的市場拉動力。同時(shí)，2013年還將加大網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)力度，“2012年開發(fā)了9個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)，其中8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直供點(diǎn)，另外調(diào)整了約20個(gè)低效網(wǎng)點(diǎn)，這些措施就直接帶來了1000輛以上的銷量貢獻(xiàn)”。

MOTOMAN 得到商家高度認(rèn)可

建設(shè)MOTOMAN不是干巴巴的產(chǎn)品概念，而是有實(shí)實(shí)在在的、極具視覺沖擊力和市場競爭力的產(chǎn)品構(gòu)成。R6瞬定位中高端街跑車，“配置、性能都比肩合資品牌的高端街跑車，但市場零售價(jià)格卻要低上600-800元左右，性價(jià)比相當(dāng)不錯(cuò)”，綏江縣通光鎮(zhèn)金星車行的馬應(yīng)光，剛進(jìn)了2輛R6瞬，他將之作為“鎮(zhèn)店之寶”，放置在店堂最醒目的位置，“每個(gè)顧客一進(jìn)門就會被建設(shè)R6瞬超酷的樣子，和配套的變形金剛展架所吸引”。

“來店問的人挺多，絕大多數(shù)都很滿意，只不過我們這里是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，買高價(jià)車的還是很少，不過我相信很快就能賣掉”，馬應(yīng)光對建設(shè)MOTOMAN系列產(chǎn)品能夠賣出來很有信心。目前建設(shè)在該鎮(zhèn)一年的銷量40多輛，這在年總體銷量只有300多輛的小鎮(zhèn)上，已經(jīng)是名列前茅了。“不過建設(shè)賣得最多的還是110CC彎梁車，現(xiàn)在有了這些MOTOMAN系列產(chǎn)品，我相信建設(shè)騎式車也能賣的更多一些，利潤上也會更好一些。”

MOTOMAN產(chǎn)品要占15%

——云南保山佳鑫公司郭良勇

佳鑫公司經(jīng)營建設(shè)摩托已經(jīng)有11個(gè)年頭了，“去年主要賣的是彎梁，因?yàn)榭珧T車這邊主要賣150排量，建設(shè)R6瞬上市后，款式比老R6提升非常大，價(jià)格也下來了一些，但利潤還不錯(cuò)，這樣競爭力就很明顯了”，總經(jīng)理郭良勇對2013年建設(shè)MOTOMAN系列產(chǎn)品的銷售目標(biāo)定在200輛以上，占比突破15%。“MOTOMAN這個(gè)說法也挺好，符合年輕人的口味，而且好記也好叫。當(dāng)然最重要的是MOTOMAN系列產(chǎn)品款式很有新意，尤其是R6瞬在目前中國的中高端街跑車領(lǐng)域，款式造型上能排到前三名，8000左右的價(jià)格也非常有競爭力。”

我們采訪的時(shí)候，在郭良勇的店堂里，建設(shè)R6瞬出樣6臺，累計(jì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售50多輛，且絕大多是自主零售，V6刃和V6耀出樣6輛，由于是125排量，目前只實(shí)現(xiàn)銷售10多輛。顯然R6瞬是郭良勇開辟建設(shè)騎式車戰(zhàn)場的最主要的武器，“R6瞬的性能和雅馬哈勁虎V完全相當(dāng)，價(jià)格、款式更有優(yōu)勢，在這邊的發(fā)展?jié)摿�很大�?rdquo;