在李鋒的店里，百余輛摩托車整齊地?cái)[放在兩百多平米的店里，收銀臺(tái)背后掛著四個(gè)字“事在人為”。這正是李鋒經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品秉持的理念。李鋒告訴記者，在他和豪爵合作之前，豪爵是由另一經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，但數(shù)年來的的銷量業(yè)績(jī)都不是很理想。通過觀察后李鋒發(fā)現(xiàn)，那名經(jīng)銷商對(duì)縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)并不是很重視，盡管也有幾個(gè)銷售點(diǎn)，但在重視程度和支持力度上都著力甚少。李鋒分析認(rèn)為，豪爵的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜休^高知名度和美譽(yù)度，但如果購(gòu)買不方便，人們也有可能選擇其他產(chǎn)品，如果在購(gòu)買的便捷度上下功夫，將很有可能提升銷量。
 

經(jīng)過努力，李鋒取代以前的經(jīng)銷商，開始代理豪爵，在原有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，他又開發(fā)了2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，目前他共有6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，在他看來，在龍里縣這樣人口不多的小縣城，要讓摩托車賣得更好，就必須發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)越多，銷路就越廣。銷售數(shù)據(jù)證明李鋒的想法是正確的，現(xiàn)在，這些網(wǎng)點(diǎn)平均每個(gè)月要從他這里提走60輛~80輛車，而他自己的店里，一個(gè)月的零售量不過在40輛左右。在今年的一二季度，李鋒的生意都相當(dāng)不錯(cuò)，省代理對(duì)他的銷售業(yè)績(jī)也很是滿意。

記者采訪時(shí)恰逢雨天，但李鋒仍然要按照自己和網(wǎng)點(diǎn)的約定下鄉(xiāng)送貨，誠(chéng)實(shí)守信、實(shí)實(shí)在在，李鋒用自己的努力讓豪爵再度成為了龍里縣銷量最大的品牌。
 

除了重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，在售后上，李鋒也下了大力氣。他原本有兩個(gè)相鄰門面，一開始，他將豪爵和嘉陵兩個(gè)品牌分別放在不同的門面經(jīng)營(yíng)，但為了更好地進(jìn)行售后服務(wù)，他決定將兩個(gè)品牌陳列在同一門面，而另一門面作為專門的摩托車售后及維修門市，如此一來，一方面在售后服務(wù)上升級(jí)，另一方面，在銷售部分的人力成本上只需要此前的一半。

李鋒認(rèn)為，盡管近來年摩托車銷量有所下滑，但通過他的各種努力，在他的摩托車超市銷售額實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，這正是“事在人為”的最好體現(xiàn)。而面對(duì)未來的市場(chǎng)，李峰充滿了信心。