郝建利，山西晉城萬翔商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，“萬虎向北”第一站代理商。1991年，郝建利進(jìn)入摩托車銷售工作，代理品牌包括豪爵、錢江、雅馬哈、隆鑫、鑫源等幾乎業(yè)內(nèi)所有有實力有特色的大小品牌。大浪淘沙，最終郝建利看中并持續(xù)經(jīng)營的品牌有雅馬哈。他是雅馬哈晉城、晉中、長治和陽泉地區(qū)總代理，是建立雅馬哈最頂級（TOWN）標(biāo)準(zhǔn)旗艦店“雅馬哈城”的第一家；全國第三，其年銷售規(guī)模在雅馬哈體系山西第一。
郝建利是山西摩界最具實力的代理商，其20多年營造的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、服務(wù)口碑深入終端，張力無限。2013年，郝建利攜手萬虎，誓在三晉大地上再創(chuàng)業(yè)界輝煌！他通過對南北三輪摩托車的考察和調(diào)研，悉心打造的山西萬虎品牌形象，放飛的萬虎夢想在他的藍(lán)圖下盡情繪就，呈現(xiàn)出不一樣的三輪車事業(yè)發(fā)展新軌跡，努力打造萬虎山西第一品牌形象而努力奮斗！
CHT --《中國三輪》
H -- 郝建利
CHT：您好，今天是晉城吹響萬虎向北進(jìn)軍號的第一站，這次活動您最大的收獲是什么？
H： 最大的收獲就是對產(chǎn)品的認(rèn)識！通過活動讓晉城用戶知道了萬虎品牌，為下一步開拓晉城乃至整個山西市場奠定了基礎(chǔ)。
CHT：現(xiàn)在三輪車行業(yè)的品牌眾多，您在選擇合作品牌時有哪些原則？
H： 產(chǎn)品是第一，然后是團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)能力，是不是一個積極向上的團(tuán)隊，企業(yè)是否有開拓市場的決心和方法更重要，萬虎就具備這些條件。
CHT：與重慶萬虎的戰(zhàn)略合作，經(jīng)歷了怎樣的過程？
H： 今年1月23日，我第一次與萬虎公司李慶總經(jīng)理見面，代理是萬虎在重慶是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�，論�?guī)模、品質(zhì)都數(shù)第一，選擇這樣的品牌一定能打開市場。當(dāng)達(dá)成協(xié)議后李慶總經(jīng)理親自到晉城選址。確定店址后，2月份就開始裝修門面，并成立萬翔三摩托車事業(yè)部，重新組建一套人馬進(jìn)行萬虎三輪摩托車的銷售工作和售后服務(wù)。3月份600平米的萬虎三輪摩托車大賣場裝修完成，4月份開始進(jìn)貨，然后試銷，并著手籌備萬虎向北“第一響”的準(zhǔn)備工作。
CHT：從代理萬虎品牌開始，市場銷售情況及用戶反響如何？
H：當(dāng)萬虎產(chǎn)品在大賣場擺放后就吸引了很多消費者的目光，由于地理位置顯眼，正前方是交通主干道，旁邊又是金馬物流中心，來來往往的三輪摩托車用戶都能看到這個大賣場。開業(yè)到活動前就陸續(xù)賣了8輛，從用戶反饋的信息，萬虎產(chǎn)品操作舒適、動力強(qiáng)勁、載重量大，悍虎WH200ZH-5A正三輪摩托車是一款好車，好像是專為晉城用戶設(shè)計，水冷四沖程發(fā)動機(jī)很適合我們這里的地形，特別是在山區(qū)行駛掛上V3增力器輕松自如，這是北方品牌無法比擬的優(yōu)勢。萬虎產(chǎn)品特別適用于山區(qū)和平原路面，車廂的設(shè)計也是一大亮點。
CHT：這次萬虎向北活動，你們采取了哪些措施來保障“一炮而紅”的成功？
H：一是團(tuán)隊的凝聚力，它是保障活動成功的關(guān)鍵；二是在宣傳上，我們在當(dāng)?shù)仉娨暸_連續(xù)播放一周的電視廣告，在當(dāng)?shù)赝斗艌蠹垙V告5萬份，宣傳單頁5萬份，宣傳海報5000張，手機(jī)短信10萬條（次）。三是以王軍君總經(jīng)理為首的銷售團(tuán)隊針對特定的用戶（蔬菜、水果）市場，他們從凌晨1.30到5.30分去市場投放廣告，有他們這些辛勤的努力，才有今天的成功收獲。這里我要感謝他們，道聲辛苦了！
CHT：我們看到，所發(fā)告知短信集中在30-50歲這個年齡段。
H：選擇30-50歲之間這個年齡階段，主要考慮是20多歲的年輕人開三輪摩托車吃苦能力差，50歲以上能體不足，只能開電動三輪車。所以，最好的用戶群體就是這個年齡階段，他們能吃苦耐勞，早出晚歸，是三輪摩托車的主要消費群體。
CHT：萬虎作為重慶第一家進(jìn)入晉城的品牌，您估計以后還會有其它重慶品牌跟進(jìn)嗎？
H：萬虎向北活動在晉城啟動后，肯定會對北方企業(yè)帶來震懾，可能一些重慶品牌也會跟進(jìn)。但是，做市場就象談戀愛一樣，要找到一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商作代理不是所有的品牌都能做到，這種1+1的模式是建立在信任的基礎(chǔ)上，所以，萬虎+萬翔，注定要飛翔！
CHT：作為重慶萬虎晉城總代理，您將采取哪些舉措，把萬虎在山西市場做大做強(qiáng)?
H：六個字“啟動、感動、紅動。”
在啟動上，通過600平米的專賣店建設(shè)，改變原來三輪車門面臟亂差庫房式的環(huán)境，讓消費者享受舒適的購車環(huán)境；通過以舊換新，開業(yè)巨獻(xiàn)和密集的廣告轟炸，讓晉城消費者在最短時間認(rèn)識萬虎和了解萬虎。
在感動上，通過老用戶發(fā)自心的服務(wù)，讓他們口口相傳。在夏天提供一些飲料、茶水溫馨服務(wù)，在配件上進(jìn)行打折優(yōu)惠，50公里內(nèi)緊急救援，上門服務(wù)等系列措施，感動用戶對萬虎產(chǎn)品的真誠信任。5月份將建一個300平米的萬虎4S售后服務(wù)中心，讓用戶真正感受到好品牌有好服務(wù)，真正的做有自尊的萬虎群體。
在紅動上，通過市場的強(qiáng)行啟動和系列的感動用戶行為，我們將這種模式向山西的其他城市推進(jìn)。
這次萬翔公司投資200多萬元成立了萬翔三輪摩托車事業(yè)部，專營萬虎品牌，就是要把萬虎打造成山西第一品牌。在晉城將采取多種形式讓萬虎三輪摩托車在家電運(yùn)輸、蔬菜批發(fā)市場遍地開花，讓萬虎進(jìn)入千家萬戶。5 年后把所賺的利潤收入再擴(kuò)大投入到整個山西市場的建設(shè)。我們的目標(biāo)是3年時間完成5000輛，5年時間完成10000萬輛，讓萬虎紅動山西。
CHT：結(jié)合晉城三輪摩托車市場格局，您如何看萬虎的發(fā)展？
H：現(xiàn)在三輪摩托車前景好，農(nóng)村公路建設(shè)快，三輪摩托車作為一個單獨的掙錢、致富工具，市場會越來越大。電三與燃油的消費群體不一樣，建材、鋼筋運(yùn)輸載重大還得用三輪摩托車。
晉城在萬虎品牌沒有進(jìn)來之前，三輪摩托車市場主要是福田和宗申兩大品牌支撐市場，現(xiàn)在萬虎進(jìn)入晉城后又多了一個大的競爭對手。所以，我們起點要高于別人，再加上多種形式的營銷手段，在短期內(nèi)要完成其他商家3-5年走的路�，F(xiàn)在我們學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，發(fā)揮自己的長處，相信在2年后萬虎品牌會紅遍晉城的大街小巷，讓消費者真正認(rèn)識萬虎。
三輪摩托車運(yùn)作多年，隨著優(yōu)勝劣汰的洗禮，用戶還是認(rèn)品牌，最終占領(lǐng)市場的是產(chǎn)品品質(zhì)，而不是價格。只有具備競爭實力的品牌才能占領(lǐng)市場，在這一點上，萬虎絕對強(qiáng)，我們?nèi)f翔公司同樣的也是一等一的高手強(qiáng)手。
郝建利是山西摩界最具實力的代理商，其20多年營造的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、服務(wù)口碑深入終端，張力無限。2013年，郝建利攜手萬虎，誓在三晉大地上再創(chuàng)業(yè)界輝煌！他通過對南北三輪摩托車的考察和調(diào)研，悉心打造的山西萬虎品牌形象，放飛的萬虎夢想在他的藍(lán)圖下盡情繪就，呈現(xiàn)出不一樣的三輪車事業(yè)發(fā)展新軌跡，努力打造萬虎山西第一品牌形象而努力奮斗！
CHT --《中國三輪》
H -- 郝建利
CHT：您好，今天是晉城吹響萬虎向北進(jìn)軍號的第一站，這次活動您最大的收獲是什么？
H： 最大的收獲就是對產(chǎn)品的認(rèn)識！通過活動讓晉城用戶知道了萬虎品牌，為下一步開拓晉城乃至整個山西市場奠定了基礎(chǔ)。
CHT：現(xiàn)在三輪車行業(yè)的品牌眾多，您在選擇合作品牌時有哪些原則？
H： 產(chǎn)品是第一，然后是團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)能力，是不是一個積極向上的團(tuán)隊，企業(yè)是否有開拓市場的決心和方法更重要，萬虎就具備這些條件。
CHT：與重慶萬虎的戰(zhàn)略合作，經(jīng)歷了怎樣的過程？
H： 今年1月23日，我第一次與萬虎公司李慶總經(jīng)理見面，代理是萬虎在重慶是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�，論�?guī)模、品質(zhì)都數(shù)第一，選擇這樣的品牌一定能打開市場。當(dāng)達(dá)成協(xié)議后李慶總經(jīng)理親自到晉城選址。確定店址后，2月份就開始裝修門面，并成立萬翔三摩托車事業(yè)部，重新組建一套人馬進(jìn)行萬虎三輪摩托車的銷售工作和售后服務(wù)。3月份600平米的萬虎三輪摩托車大賣場裝修完成，4月份開始進(jìn)貨，然后試銷，并著手籌備萬虎向北“第一響”的準(zhǔn)備工作。
CHT：從代理萬虎品牌開始，市場銷售情況及用戶反響如何？
H：當(dāng)萬虎產(chǎn)品在大賣場擺放后就吸引了很多消費者的目光，由于地理位置顯眼，正前方是交通主干道，旁邊又是金馬物流中心，來來往往的三輪摩托車用戶都能看到這個大賣場。開業(yè)到活動前就陸續(xù)賣了8輛，從用戶反饋的信息，萬虎產(chǎn)品操作舒適、動力強(qiáng)勁、載重量大，悍虎WH200ZH-5A正三輪摩托車是一款好車，好像是專為晉城用戶設(shè)計，水冷四沖程發(fā)動機(jī)很適合我們這里的地形，特別是在山區(qū)行駛掛上V3增力器輕松自如，這是北方品牌無法比擬的優(yōu)勢。萬虎產(chǎn)品特別適用于山區(qū)和平原路面，車廂的設(shè)計也是一大亮點。
CHT：這次萬虎向北活動，你們采取了哪些措施來保障“一炮而紅”的成功？
H：一是團(tuán)隊的凝聚力，它是保障活動成功的關(guān)鍵；二是在宣傳上，我們在當(dāng)?shù)仉娨暸_連續(xù)播放一周的電視廣告，在當(dāng)?shù)赝斗艌蠹垙V告5萬份，宣傳單頁5萬份，宣傳海報5000張，手機(jī)短信10萬條（次）。三是以王軍君總經(jīng)理為首的銷售團(tuán)隊針對特定的用戶（蔬菜、水果）市場，他們從凌晨1.30到5.30分去市場投放廣告，有他們這些辛勤的努力，才有今天的成功收獲。這里我要感謝他們，道聲辛苦了！
CHT：我們看到，所發(fā)告知短信集中在30-50歲這個年齡段。
H：選擇30-50歲之間這個年齡階段，主要考慮是20多歲的年輕人開三輪摩托車吃苦能力差，50歲以上能體不足，只能開電動三輪車。所以，最好的用戶群體就是這個年齡階段，他們能吃苦耐勞，早出晚歸，是三輪摩托車的主要消費群體。
CHT：萬虎作為重慶第一家進(jìn)入晉城的品牌，您估計以后還會有其它重慶品牌跟進(jìn)嗎？
H：萬虎向北活動在晉城啟動后，肯定會對北方企業(yè)帶來震懾，可能一些重慶品牌也會跟進(jìn)。但是，做市場就象談戀愛一樣，要找到一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商作代理不是所有的品牌都能做到，這種1+1的模式是建立在信任的基礎(chǔ)上，所以，萬虎+萬翔，注定要飛翔！
CHT：作為重慶萬虎晉城總代理，您將采取哪些舉措，把萬虎在山西市場做大做強(qiáng)?
H：六個字“啟動、感動、紅動。”
在啟動上，通過600平米的專賣店建設(shè)，改變原來三輪車門面臟亂差庫房式的環(huán)境，讓消費者享受舒適的購車環(huán)境；通過以舊換新，開業(yè)巨獻(xiàn)和密集的廣告轟炸，讓晉城消費者在最短時間認(rèn)識萬虎和了解萬虎。
在感動上，通過老用戶發(fā)自心的服務(wù)，讓他們口口相傳。在夏天提供一些飲料、茶水溫馨服務(wù)，在配件上進(jìn)行打折優(yōu)惠，50公里內(nèi)緊急救援，上門服務(wù)等系列措施，感動用戶對萬虎產(chǎn)品的真誠信任。5月份將建一個300平米的萬虎4S售后服務(wù)中心，讓用戶真正感受到好品牌有好服務(wù)，真正的做有自尊的萬虎群體。
在紅動上，通過市場的強(qiáng)行啟動和系列的感動用戶行為，我們將這種模式向山西的其他城市推進(jìn)。
這次萬翔公司投資200多萬元成立了萬翔三輪摩托車事業(yè)部，專營萬虎品牌，就是要把萬虎打造成山西第一品牌。在晉城將采取多種形式讓萬虎三輪摩托車在家電運(yùn)輸、蔬菜批發(fā)市場遍地開花，讓萬虎進(jìn)入千家萬戶。5 年后把所賺的利潤收入再擴(kuò)大投入到整個山西市場的建設(shè)。我們的目標(biāo)是3年時間完成5000輛，5年時間完成10000萬輛，讓萬虎紅動山西。
CHT：結(jié)合晉城三輪摩托車市場格局，您如何看萬虎的發(fā)展？
H：現(xiàn)在三輪摩托車前景好，農(nóng)村公路建設(shè)快，三輪摩托車作為一個單獨的掙錢、致富工具，市場會越來越大。電三與燃油的消費群體不一樣，建材、鋼筋運(yùn)輸載重大還得用三輪摩托車。
晉城在萬虎品牌沒有進(jìn)來之前，三輪摩托車市場主要是福田和宗申兩大品牌支撐市場，現(xiàn)在萬虎進(jìn)入晉城后又多了一個大的競爭對手。所以，我們起點要高于別人，再加上多種形式的營銷手段，在短期內(nèi)要完成其他商家3-5年走的路�，F(xiàn)在我們學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，發(fā)揮自己的長處，相信在2年后萬虎品牌會紅遍晉城的大街小巷，讓消費者真正認(rèn)識萬虎。
三輪摩托車運(yùn)作多年，隨著優(yōu)勝劣汰的洗禮，用戶還是認(rèn)品牌，最終占領(lǐng)市場的是產(chǎn)品品質(zhì)，而不是價格。只有具備競爭實力的品牌才能占領(lǐng)市場，在這一點上，萬虎絕對強(qiáng)，我們?nèi)f翔公司同樣的也是一等一的高手強(qiáng)手。
