力帆集團(tuán)的摩托車產(chǎn)品如今銷往全球160多個國家，還在多個國家設(shè)立了辦事處及工廠，截止2012年，常年駐外的力帆員工達(dá)到80多人。這些員工多為年輕男性，半年才能回國一次。
常駐海外聽上去是很時髦的事情，但事實(shí)卻并非如此。由于摩托車產(chǎn)品極大多數(shù)的市場仍然處于發(fā)展中國家，當(dāng)?shù)氐恼䴔?quán)格局、治安環(huán)境和自然災(zāi)害成為影響這些駐外人員的幾大因素。
泰國洪災(zāi)：
和國內(nèi)大多摩托車企業(yè)一樣，力帆大規(guī)模正式邁向海外之路始于2005年。那一年，中國開始實(shí)施國Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)摩托車市場的巔峰期已過，但很多發(fā)展中國家對摩托車的市場需求還很大。此時，許多國內(nèi)摩企開始把目光瞄向國外。
不過，在這些國家，除了市場，還有風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)不僅僅是那些對貿(mào)易有影響的匯率變化和政權(quán)更迭，還有不少意想不到的因素，比如天災(zāi)。
2011年夏天，泰國暴發(fā)數(shù)十年罕見的洪災(zāi)，并造成了泰國四分之三國土被侵襲。力帆設(shè)在泰國的辦事處和制造工廠，距曼谷約有兩個小時的車程。它是力帆在海外設(shè)立的第三家工廠，也是力帆最重要的海外市場之一。在泰國的雨季，洪水是一個常態(tài)事件，在本次洪災(zāi)暴發(fā)前一個星期，力帆泰國辦事處和工廠的員工就已經(jīng)得到了相關(guān)信息通報(bào)，并著手準(zhǔn)備應(yīng)對物資—————包括擋水的沙包，預(yù)防被圍困時的食品以及發(fā)電機(jī)等。同時，司機(jī)也把車輛停進(jìn)距離地面很高的樓宇式停車場。
在那段時間，老板尹明善和力帆集團(tuán)副總裁、重慶力帆實(shí)業(yè)（集團(tuán)）進(jìn)出口有限公司的總經(jīng)理?xiàng)畈ㄌ焯旌颓胺奖３滞ㄓ嵚?lián)系，時刻關(guān)注著洪災(zāi)的變化。這個時候，辦事處和工廠也是人心惶惶，市場銷售和生產(chǎn)也幾乎停滯了。除了洪災(zāi)已兵臨城下，當(dāng)?shù)厥忻褚捕紱]有了消費(fèi)的心思。最后，洪水在距離力帆工廠100米的地方停了下來。尹明善和楊波都松了一口氣。目前，這家工廠的年生產(chǎn)能力為1萬多臺摩托車，而力帆對企業(yè)的希望是達(dá)到5萬臺。
劫匪開槍：
中國已經(jīng)成為非洲第一大貿(mào)易伙伴，中國的企業(yè)需要非洲市場，力帆也不例外。力帆已把摩托車賣到了安哥拉、尼日尼亞、肯尼亞等多個非洲國家。中國人不僅給非洲帶去了巨大的工程項(xiàng)目、工業(yè)產(chǎn)品，還給當(dāng)?shù)厝肆粝铝诉@樣的印象—————中國人都是有錢人。劫匪一旦有了這樣的印象，出事就在意料之中了。楊波說，在非洲國家做銷售代表的力帆員工大多很謹(jǐn)慎，“但意外還是發(fā)生了”。
2010年圣誕節(jié)前夕，力帆的肯尼亞銷售代表小唐，帶著司機(jī)開車去郊區(qū)拜訪客戶，在一個偏僻的小道上，車子被兩個持槍劫匪攔了下來。對方大聲嚷嚷著讓小唐和司機(jī)把錢交出來。司機(jī)是當(dāng)?shù)厝耸�，聽懂了對方的話，也明白遇到這樣的事情反抗沒用，準(zhǔn)備乖乖就范，伸手去手套箱掏錢。哪知劫匪非常敏感，看見司機(jī)動手掏東西，以為是掏槍反抗，馬上扣動扳機(jī)開了一槍。
這一槍擦破了坐在副駕座上小唐的鼻尖，命中了司機(jī)的大腿。劫匪開槍后立即逃跑。鼻子流血的小唐當(dāng)時就嚇呆了。這次生死震撼，讓小唐背上了沉重的心理負(fù)擔(dān)�；貒螅荛L一段時間里都沒有從驚嚇中緩過勁來。直到過了整整半年，小唐才克服了心理恐懼，重新回到了肯尼亞。
楊波說，這些風(fēng)險(xiǎn)都是拓展市場可能遇到的代價(jià)，企業(yè)也為此給派駐人員購買了重大傷殘保險(xiǎn)。楊波也常給這些駐外員工支招：出門不要帶太多現(xiàn)金，但也不能一點(diǎn)不帶，“賊不落空，千萬不要激怒對方”。
貨柜被劫：
如果說個人遇到劫匪還只是運(yùn)氣差，而一些國家安全保障不匹配，如果一旦出事就是大麻煩。
現(xiàn)在，楊波還對7年前的一件失竊事件記憶猶新。那是在尼日尼亞的海關(guān)貨場內(nèi)，當(dāng)時，力帆發(fā)給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的貨柜暫存于此。第二天接貨的時候，銷售代表發(fā)現(xiàn)其中一個集裝箱柜已被洗劫一空。貨柜里裝著整車套件，盜賊一下就盜走了整整90臺車。在海關(guān)監(jiān)管的區(qū)域發(fā)生這種事件，讓楊波也大吃一驚。力帆的報(bào)警也沒有下文，這件事最終不了了之。
對尼日尼亞的當(dāng)?shù)刂伟�，楊波也頗多微詞。貨柜被盜事件發(fā)生一年之前，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商從海關(guān)貨場拉出的一個貨柜，在半道上被劫匪持槍圍住。經(jīng)銷商急忙電話報(bào)警，警方到場后發(fā)現(xiàn)劫匪人數(shù)眾多，不敢和劫匪對峙。于是，經(jīng)銷商只能眼睜睜看著整柜貨物被搶走。
盡管海外市場那些事兒很多都不順心，但海外市場已經(jīng)成為摩企競爭的主戰(zhàn)場，力帆在海外的市場也已經(jīng)超過了國內(nèi)市場，我們清晰的認(rèn)識到，摩托車產(chǎn)品僅僅依靠出口是不能永久性扎根海外的，還需要在當(dāng)?shù)亟◤S，讓既懂技術(shù)又懂市場的人才在海外拓展開一片屬于國產(chǎn)品牌的天地才是真正的“前人種樹，后人乘涼”。
